文 | 来源·网上车市 本站编辑

10月15~16日2011第八届全国百强县市汽车巡展张家港站举办期间，长安福特马自达展区一直格外热闹。展区内展车粉饰一新，并都摆放了显示优惠促销的车顶牌；展区前有特意搭建的接待谈判棚，一张桌子上堆满了金蛋及各种礼品；20多位衣着齐整的销售人员热情接待着前来看车的客户，专门请来的专业主持人不间断地向观众播报促销信息。

长安福特马自达展区里外都很热闹。

 看到这样的场面，中国汽车新闻工作者协会执行秘书长、百强巡展系列活动组委会秘书长兰祥家不禁感慨：“什么是营销，无需过多解释，这就是营销。只有营，才有销”。他告诉笔者，随着二三级市场重要性日益凸显，百强巡展愈来愈被厂商重视，借助巡展平台经销商开展产品促销、品牌推广的手法也越加成熟、多样。经验也告诉我们，在越来越激烈的竞争环境下，惟有抓住品牌推广的龙头，销售方能取胜。
 据长安福特马自达张家港富骏4S店品牌经理钱骏华介绍，在今年市场出现增长趋缓，张家港车市竞争日趋激烈的环境下，与当地一些品牌出现销量下滑的情况相反，长安福特马自达在当地市场依然保持了大幅度增长，今年4S店销量比去年同期上升将近40%，市场占有率增长了15%，已进入当地市场前五名位置，力争年内进入前三甲。钱骏华告诉笔者，我们现在已经不是在做客户满意度，而是做员工满意度，因为客户的满意也是员工带来的。只有让员工满意，才能够最大化地调动他们的积极性，才能保证员工为客户提供发自内心的服务，才能为4S店创造更好的业绩。

张家港巡展观众踊跃参与长安福特马自达车型推介活动。

对于百强巡展的到来，长安福特马自达张家港富骏4S店可谓积极准备、精心安排，不仅前期配合巡展开展宣传推广，而且在现场推出力度颇大的促销政策，就连市场热销的福克斯、致胜也有万元幅度的优惠。在巡展前夕，4S店还专门观摩了南京的国际车展，学到了不少好的做法并在巡展上加以应用。同时根据张家港消费者的习惯，在优惠的基础上准备了各样的礼品。钱骏华表示，希望所有的经销商都能够像我们一样积极开展现场营销活动，把现场搞得热热闹闹，大家都开心、都参与，才能都有更大的收获。

张家港消费者在长安福特马自达展区看车选车。

用心换来的是收获。巡展两天，长安福特马自达实现订单40多个，名列前茅。

(编辑 刘贝贝)