文 | 来源·网上车市 本站编辑

10月16日下午，三位家庭主妇模样的妇女来到2011第八届全国百强县市汽车巡展张家港站巡展现场，走访了多家经销商，每到一处她们便直截了当询问团购价格。在一汽-大众展区新速腾旁，三位妇女停留许久，不仅与现场销售人员进行了谈判，三人之间的讨论也相当有趣。其中一位对另一位说，你就别惦记那个2.0了，买完准会后悔。一位对其他伙伴讲，这个车轻易不会降价，买了心里舒服。

一汽-大众车型推介活动得到张家港消费者的众多参与。

经过询问笔者得知，这三位主妇与其他十几位主妇是同一家健身俱乐部的会员，家庭经济条件都很优越，并且子女都已独立，平时休闲时间宽裕，经常结伴逛街购物、参加社会活动、甚至出国旅游，看到百强巡展现场有团购活动的消息，十几人动起了换车的念头，今天三个人是代表，如果有合适的价位，起码能有近十辆的购买。其中一人还向笔者透露，她们的期望是有5000元的优惠，但因为一汽-大众在张家港很畅销，经销商对价格没有做出让步。虽然这几位妇女与销售人员没有达成最后的意向，但三个人都留下了联系方式，约定来日继续磋商。

在张家港站巡展举办期间，一汽-大众展区人气始终很为旺盛，看车、谈判的人流不曾间断。一汽-大众张家港汇众4S店市场总监丁胜华告诉笔者，一汽-大众用张家港消费者的话讲就是“用钱买不到的车”，所有车款都很畅销，今年销量与前年相比翻了两番，除了捷达，各款车型处于长期缺货状态，所以客户订车我们很少收订金，只做登记，现车到货通知客户提车。

很多张家港消费者在一汽-大众展区看车选车。

销量的快速增长受益于当地消费观念的转变。“现在张家港的消费者越来越精明，已经摆脱了盲目消费的误区，看重安全、性价比，不仅看外形，更重视配置配件，也很重视车型的保值率，这些方面恰恰都是一汽-大众的强项。因此可以说，是品质造就了一汽-大众在张家港的辉煌。”丁胜华说。

(编辑 刘贝贝)